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新知百略告诉你不知道的真相:哪些行业适合做

  知乎是一个什么样的平台?打开百度搜索知乎,我们会看到它给自己的定位是“与世界分享你的知识、经验和见解”但以新知百略深耕新媒体这么多年的理解来看,知乎是一个“相互以自己专业的知识或精妙的思想,彼此分享经验、交换心得,以达到精神层面升华的社交平台”。作为新知百略多年运营者,知乎在短短2-3年时间影响力剧增;它集合了问答社区、搜索引擎、大众点评、新闻社区、情感论坛等多角色;知乎为什么那么火?因为知乎平台抓住了用户的内心,让你不由自主的被吸引,时而深入探讨时而诙谐幽默。

  这两年社交网络盛行,陌陌、脉脉、豆瓣都因为平台的独特定位吸引了不少用户,而知乎用户从原本的几十万,到如今的近亿用户,大量分享者的涌入,导致知乎的营销气渐盛,虽然就知乎本身来说它是极其排斥营销广告的,但这一点也不影响品牌对于知乎平台的青睐,用户蜂拥而至的地方就必然会有营销痕迹的产生,知乎在营销与公关荷尔蒙过盛的大背景下,众多品牌尝试另辟蹊径,寻找一个新的、有别于微博和微信之外的释放能量的传播入口。可能很多人会说,豆瓣、果壳也是差不多类型的平台啊为什么不选它们,但是豆瓣的文艺小清新风格很多人不感冒;果壳、AB站的内容营销难度大且传播力度不强,AB站的推广成本极高,往往只能蜻蜓点水地作为营销环节中的一环,难当大任。所以,如果品牌想要尝试新的营销思路,知乎肯定首当其中是最优选择。

  只有数据支撑的观点才有说服力,根据《知乎核心用户大数据报告》给出的数据,知乎用户的职业比例由高到低分别是互联网、大学、计算机软件、高等教育、金融、高新科技、艺术等。男女比例甚至略大于2:1,知乎用户的普遍兴趣爱好排前几位的依次是健身、电影、摄影、旅游、阅读等。从以上数据不难看出,互联网、生活、教育、金融类这几大类的话题在知乎上更受到用户的青睐和关注,如果要说品牌营销,那么这几类型的品牌或者产品也就成为最适合在知乎上做营销的。

  知乎对营销、广告公关最大的优势,在于它可以承载一些相对“重”的内容,且有优质的用户环境可用于软性背书。从传播的角度考虑,知乎的用户本身就处在中国互联网用户金字塔的中上层,无需过多的人为推力,它的自身重力就是最好的传播武器,很容易产生四两拨千斤的营销效果。

  我们从产品本身以及知乎的运营策略上来解释:知乎中,知识和人组成了一个复杂的网状结构。再由于问答内容本身的价值性,只要产出用户关注的、喜欢的、热门的并且有质量的输出内容,那么就很容易做到让一个答案在用户的时间轴中持续、高频的出现。在做营销时,软性植入的答案更容易被用户接受,同时号召其他用户来点赞,关注,就会形成一个传播闭环,达到更好效果的传播效应;就这样,持续有朋友连续点赞,关注,答案也会出现在更多人的时间轴中,这就能让一次营销对目标人群持续产生影响力,增大品牌曝光。

  知乎和其他平台一样,也存在领袖意见,也就是俗称的大V,他们在这个平台上活跃时间长、具有自己的独特想法、有一定话语权。这些人的意见会引领知乎用户的大众口碑,从几千到上百万粉丝的知乎意见领袖输出的优质内容是普通用户的关注风向标。他们的答案就是讨论汇总,再讨论,这个跟营销的形式很相似,这就是为什么我说知乎其实很适合品牌做营销的根本原因。知乎上的热门话题,话题吵得越热越好。举个例子,之前新知百略经常为客户在知乎上策划高关注度的问答,很多问题介于真实的讨论和营销之间,即便带有一定的营销性,但是只要答案是客观的有阅读讨论价值的,那么用户就愿意看,用户愿意看,影响力就必然会变大,营销价值就会逐渐变大,品牌营销的意义也就不言而喻了。

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